чек лист стратегии
25 ключевых вопросов, на которые должна отвечать стратегия.
1
МИССИЯ
Отвечает на вопросы:
- Для кого мы работаем?
- Какие проблемы мы решаем?
- Чем мы отличаемся в решении этих проблем?
- Что нас мотивирует? Что мы хотим изменить в мире?
- Люди платят не за то, что ты производишь, а за то, ПОЧЕМУ ты это производишь. Миссия отвечает на вопрос ПОЧЕМУ клиент должен заплатить тебе деньги.
Александр Белгороков
Кающийся грешник
Хочу обсудить стратегию своей компании
Давайте забронируем встречу в zoom
2
Корпоративные ценности
- Во что мы верим?
- Что для нас важно?
- Какое поведение на работе мы поощряем?
- Какое поведение недопустимо?
- Высокий уровень этики и хорошие ценности съедают стратегию на завтрак
Александр Белгороков
Кающийся грешник
Ценности рождают мысли, мысли рождают намерения, намерения рождают действия, действия рождают судьбу
3
Предназначение (Purpose)
Амбициозные положительные изменения в мире, которых мы хотим достичь, реализуя миссию (часто называют «Северная звезда»).
- Если не ты за себя- то КТО за тебя? Но если ты ТОЛЬКО за себя- ЗАЧЕМ ты?
Царь Давид
4
Контекст 1: Внешняя среда
- Какие изменения ожидаем через 5–10 лет?
- Какие угрозы и возможности они несут?
- Какие сценарии будущего возможны?
- Какие тренды и слабые сигналы мы отслеживаем?
5
Контекст 2: Цепочки создания ценности
- Как изменятся цепочки создания ценности в нашей отрасли и регионах?
- Какие угрозы и возможности это принесёт?
6
Контекст 3: Акционеры, регуляторы, общество
- Каковы ключевые потребности этих стейкхолдеров?
- Как они будут меняться?
7
Целевые рынки
- В каких географических областях мы будем работать и почему?
- Почему мы думаем, что там есть клиенты, чьи потребности мы удовлетворим лучше конкурентов?
8
Целевые клиенты
- Кто наши ключевые сегменты клиентов?
- Почему именно они?
- Какие неудовлетворённые потребности у них есть?
- Нет больше никаких целевых аудиторий. Лишь ПЕРСОНА и БИГДАТА
Александр Белгороков
Кающийся грешник
9
Потребности клиентов
- На какие потребности мы сфокусируемся (не все сразу)?
Стивен Рейсс , провёл масштабное исследование . Он доказал, что все люди, независимо от других факторов, руководствуются 16 основными потребностями:
- Принятие – потребность в признании.
- Любопытство, потребность в знаниях.
- Еда, потребность в пище
- Семья, необходимость заботиться о своих детях и супругах.
- Честь — это необходимость быть верным традиционным ценностям своей этнической группы, семьи или клана.
- Идеализм, потребность в социальной справедливости
- Независимость, потребность быть самобытным и полагаться на себя.
- Порядок, потребность в подготовленной, устоявшейся и традиционной среде.
- Физическая активность, необходимость физической нагрузки.
- Власть, потребность в контроле над волей.
- Романтика, потребность в спаривании или сексе.
- Накопление, потребность что-либо накопить
- Социальные контакты, потребность в отношениях с другими людьми.
- Социальный статус, потребность в социальной значимости
- Спокойствие, потребность в безопасности и защите, позволяющая экономить время, силы и энергию.
- Месть, потребность отомстить другому человеку.
10
Ценности для клиентов
- Какие ценности мы создадим для клиентов?
- Дадут ли они конкурентное преимущество?
11-25
11. Монетизация ценности
- Как мы превратим созданную ценность в доход/маржу?
- За что клиенты будут готовы платить больше?
- Как мы донесём ценности до клиентов?
- Какие каналы и сообщения будем использовать?
- Как будем позиционировать компанию?
- Какие активы (материальные и нематериальные) нужно создать или развить?
- Что в приоритете?
- Какие ресурсы потребуются?
- Какие процессы нужно создать/развить, а какие прекратить?
- Что приоритетно?
- Какие ресурсы потребуются?
- Каковы ключевые потребности сотрудников?
- Как мы их удовлетворим?
- Соответствуют ли они стратегии?
- Какая культура нужна для реализации стратегии?
- Что нужно изменить?
- Что делать, если культура противоречит стратегии?
- Какие компетенции нужны?
- Где их взять: нанять или развить внутри?
- Какая структура поможет реализовать стратегию?
- Какие изменения нужны для её построения?
- Каковы наши цели с партнёрами?
- Какие у них потребности?
- Кто будет отвечать за партнёрство?
- Какую ценность мы создаём для них?
- Какие ценности мы создадим для акционеров, регуляторов и общества?
- Как будем их формировать и доносить?
- Каковы наши цели и задачи?
- Они должны охватывать все шесть групп стейкхолдеров.
- Какова целевая модель?
- Отражает ли она стратегию?
- Проходила ли стресс-тест?
- Устойчива ли к рискам?
- Какие ключевые проекты обеспечат реализацию стратегии?
- Есть ли «мастер-план»?
- Какие риски мы видим?
- Как будем реагировать?
- Какие показатели важны?
- В том числе - способность создавать ценность для всех групп стейкхолдеров.
| | Хочу узнать больше о форуме выдающихся выступлений и выдающихся переговоров Октябрь/Анталия |
© 2026 All Rights Reserved
belgorokov@gmail.co,
belgorokov@gmail.co,